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《馮諼焚券》觀後感
禹泉水 北京誠敬仁
《馮諼焚券》這則動漫看了不止一遍了，講的是戰國時期，孟嘗君門客馮諼幫助孟嘗君到薛地收債，卻燒毀了薛地人民欠孟嘗君的債券，為孟嘗君獲得了薛地的民心、重獲官職的故事。
故事中開端孟嘗君提出古人“登東山而小魯，登泰山而小天下”的感慨，當眾人一致附和時，馮諼提出了不同意見：孟嘗君作為一國宰相，當“為國為民義之大者，為齊國百姓造福，纔是您最大的道義”。
這裡其實是一個伏筆，故事首先讓我們不僅看到馮諼的仗義直諫和智慧，更體現孟嘗君的包容和胸懷。
上至天子，下至庶人，身份不同，孝也不同，道義不同，而孟嘗君自然應如《孝經》所言：“富貴不離其身，然後能保其社稷，而和其民人，蓋諸侯之孝也”。《詩》云：“戰戰兢兢，如臨深淵，如履薄冰。”
此時我們看到馮諼的膽魄，更看到孟嘗君在短暫的沈思後，馬上對馮諼高度贊賞。這種包容和大度，纔給了馮諼大膽的進諫，這在故事後面也印證了。可見馮諼的進諫不是盲目的。進諫和受諫是相互的，正如魏征與唐太宗李世民一樣。
就像我們寫書法一樣，我們請教老師或同事時，要真誠的謙虛，老師纔會多點“鑽石”給我們，即使如此，前面還都是鮮花鋪墊。我們常聽有人講，直接講“鑽石”吧，但反過來也要看看自己有沒有做到如孟嘗君一樣謙虛，讓人信任，坦言相告。不怕別人笑話，我有時找老師看字時，道理上明明想更多地得到問題，學到更多東西，進步更多，但又恰恰盼著能夠過關，這種矛盾的心理，你說怪不怪？所以我們總聽到老師講“還不錯”、“整體很好”、“很有力量”，你就知道後面還有“但是”，雖然習慣了，但也聽得很舒服不是嗎？其實老師這樣講也是馮諼式的智慧。不是每個人都有孟嘗君的度量，每個人受挫的接受度也不同，自然鼓勵為先了。
後面的故事就進入主題了，薛地欠債多年，有人想到的是欠債還錢，馮諼卻是第一時間把人往好處想，說可能他們有迫不得已的苦衷，實際調查之後，纔發現在薛地老百姓對當年他們貧困時，孟嘗君的慷慨相待念念不忘，天災連年，如此睏頓，想的都是如何報答。這份魚水情的建立多麼不易，倘若真如其他門客一樣暴力收債，豈不是兩手空空，百姓沒錢又收得了什麼，道義還丟失了。
借過錢的人都知道，其實張嘴借錢很不容易，每每都會不停地翻著通訊錄，端詳著一個又一個人名，斟酌著誰能借呢？關係淺的沒必要張口，關係深的還為對方考慮了現在對方是否有現金相借。很難張口的，借完之後日日都在盤算著趕緊還上。我買房的時候，我同學把他的理財、定期都取出來，借我買房，我後來也還了，結婚前，錢就還上了，但我還是要和太太講我同學借我錢的事，告訴太太，這個同學的好，我要一直記著。現在也隔三差五，發現了什麼好書，就給他家的孩子寄去。不能忘啊，借錢碰過壁纔知道這個情真啊，反觀自己都不一定做得到的恩情！薛地百姓不正如此嗎？
國內手機廠商OPPO陳明永，他們的企業文化定義就是“本分”，輝煌時選擇代理商的審核標準不是能力強，資金多，而是對“本分”價值觀的認同與否。陳明永這樣承諾：“如果文化認同，理念一致，代理商沒有錢開展業務的，OPPO可以先借給他。”
這樣的客戶，哪裡找，心又怎麼不齊呢？在當下社會真的難能可貴。
2012年，OPPO因為在對功能手機和智能手機的轉型路上研判錯誤，陷入絕境，瀕臨倒閉。雖然及時修正，但OPPO與供應商還有很多生產功能機的訂單，而這些材料無法用在智能機的生產上。此時的OPPO承諾，供應商無法消耗的材料，全部回收，要知道收回的東西OPPO也沒用啊，不過都是電子垃圾而已，其次，OPPO功能機降價去庫存的行為，經銷商的差價一律由OPPO補償，數億元的代價，終於贏得供應商與經銷商的無限信任與尊敬。
在日後，下至小縣城，大至北上廣，走街串巷鋪天蓋地的手機銷售門面，你始終看到的是oppo和vivo，不是蘋果也不是其他，長久以來線下銷售王者來講，OPPO和VIVO都是一枝獨秀。其他廠商也在嘗試，卻始終不得其效，經銷商與供應商與品牌商之間的魚水關係，又怎麼會是一朝一夕建立的呢？
網上有句話是這樣講的：當你在某個時刻接受到他人的好意，又在他人需要的時候伸出援助之手，就是對善良最大的回報。因為生命的意義，就在於人與人之間的相互照亮，彼此依存。
孟嘗君有難時，尚記著把玉留給馮諼，這份善心可傾可佩，而馮諼也沒辜負這份恩情，沒有離開，而是選擇了留下，“人生在世，不是每件事情都講利益的，我這樣做只是我的本分。”
看到這裡，我不禁想起了前幾天看的書中，拼多多創立者黃錚多次提到本分，再次翻來。
摘錄如下：“本分”之所以如此重要，是因為人與人之間信任的成本極高，如果人人都能盡到本分，或者建立的體系能夠讓彼此相互信任，這個團隊或者公司將會變得非常強大。
看到這裡，那信任又如何建立呢？僅僅是財富嗎？我不禁又回退了故事去看，馮諼為孟嘗君收債之前，首先是打心眼裡以寬恕的心態去推斷薛地百姓，然後纔到實地，一探究竟，做出正確的決定，纔再次贏得百姓更深的信任。可見，心裡不懷有仁心，任意揣測，也就沒有後面了。《論語》中有這段，很經典，放在這裡很合適。子貢問：“有一言而可以終身行之者乎？”孔子答復：“其恕乎。”
其後如大學所言：“德者，本也；財者，末也。外本內末，爭民施奪。是故財聚則民散，財散則民聚。”馮諼滿懷仁心，行動上又散財獲義，終為孟嘗君贏回了齊王信任，官復原職。
最後分享動漫最後的一句話以結言吧：
『儲存財富遲早會有缺損，只有將有形的財富轉為無形的福德，方能天長地久。』
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真誠分享所悟心得，析理亦通暢，佳！
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