交易要講道理

猶太人經商的歷史非常悠久。

但是，圣經時代，猶太人還處於農業社會，少有交易行為，所謂「商人」是一個陌生的詞語。當時，猶太人幾乎不做買賣，僅有簡單的商業道德，譬如斤兩公道，童叟無欺之類等等。但是，這些簡單的商業道德也體現了猶太人重視公平和「講道理」的交易準則。

隨著社會上的商業興盛、交易活躍，《猶太法典》出現了，它對商業交易也做出了許多規定。拉比們基於在社會逐漸進步的前提下編纂《猶太法典》，將進步的社會描寫成商業極其鼎盛發達的社會。在法典中，拉比們花費了很多篇幅，談論有關經商之時應該遵守哪些道德的事情。

在《猶太法典》中，商業交易成為一種特殊的原則，具有超乎一般生活領域的行為規范。這意味著即使是非常虔誠之人，也可根據「在商言商」的原則從事交易。

但是，《猶太法典》里，拉比們探討的多是如何成為有道德的商人，而不是教導世人成為惟利是圖的大商賈。由此而來，猶太人形成了商人必須具備商業道德的傳統。

在交易中，猶太人認為，縱使事先未獲任何保證，也有權利要求購買的商品具有良好的品質。去購物，就是意味購買沒有瑕疵的商品。就算商家在交易中，宣稱「貨物出門，概不退換」，一旦該商品確有瑕疵，買方仍然有權要求退貨。并且，商人們也得同意退貨。

在猶太社會里惟一的例外是，賣方預先告知該項商品有點瑕疵，譬如賣驢子時事先說明這頭驢已有患病，這種情況下完成的交易，買方不得要求退貨。

因此在《猶太法典》規定，賣方販賣具有瑕疵的商品時，必須事先向買方具體說明該項瑕疵才行。只有這樣，買方的權益方能獲得保障，避免遭到偽劣商品、賣方疏忽乃至故意詐欺等侵害。

猶太人在交易中買賣是由兩項要件構成，一是支付貨款，或者相當於貨品的代價，二是移交貨品。這表示賣方有義務將該項貨品安全地移交買方手中，交易才算告成。此外作為商人必須確實持有該項貨品，否則不得從事買空賣空的行為，猶太人從頭至尾都在保護買方權益。

在做生意過程中，猶太人很注意「交易要講道理」這一從商諍言，可以說，猶太商人是世界上最講道理的買賣人。其中所謂的道理，就是公平、不欺詐。

猶太人在全世界各民族中能夠崛起，成為最會做生意最成功的商人，與他們的這一經商智慧——取信於人大有關系。

——摘錄自內蒙古人民出版社出版的《猶太人的智慧》

大方廣文化公益網編輯部

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